品牌营销从产品导向发展到消费者导向，消费者这个角色终于被重视起来了，这是时代和行业进步的产物。随着互联网技术的兴起以及竖屏时代的到来，短视频日渐火爆。抖音、快手、火山小视频、微视......群雄逐鹿，共同瓜分着短视频市场这块儿蛋糕。但不论是哪个短视频平台，想要在行业内发展的风生水起，都需要认清一个现状——用户主权时代已经到来。没错，随着市场竞争越来越激烈，“顾客是上帝”这句话似乎成了绝对的真理，消费者的地位越来越高，权力也越来越大。在短视频平台上，用户拥有了对观看内容的选择和控制权，手指一划，就可以跳过不喜欢的内容，这当然也成为了短视频等新媒体相较于传统媒体占绝对优势的地方。用户主权时代的到来，极大的影响了品牌的创意模式，品牌最终要做的，还是要紧跟发展步伐，顺应时代潮流，也就是不断优化广告，做出创新。“旧瓶装新酒”不再奏效能够清楚的回想起短视频发展的过程，总结起来大多是哗众取宠，以吸引人眼球为主的，什么大胃王吃垮饭店啊，零下多少度冰下洗澡啊，男扮女装用奇怪的声音洗脑......小编只能想到“庸俗”这个词。目前，短视屏平台的发展正处于全新的环境生态之中。久而久之，这些空洞、没有含量的视频正处在消费者接受与不接受的边缘，大多数用户更加倾向于有内涵，能够对自身有帮助的视频。短视频平台用户掌握了对内容的主控权，创意内容只有符合用户的兴趣，才有可能免除“被划走”的下场，这就对品牌创意提出了更高的要求。另外，既然用户的选择标准和习惯都有所改变，那么，原有的广告评判标准和原则就不能适用于当前短视频平台的创意内容了，因此，不仅要有符合用户需求的内容，而且还要有符合当前的评判标准和原则。用科学有效的方式生产高效的内容我们常常说，推动品牌营销奏效，让广告成为对用户有价值的内容，是品牌吸引用户的关键。事实的确如此，用科学有效的方式生产出具有商业化的的内容，才是短视频最需要做的。事实证明，原创高品质的短视频内容不是随机产生的，当然也不是灵光一现就能够完成的，其背后是一套完善的体系和法则在持续发力，从用户分析，到创意产生，再到创意实现，都是能够用数据来解释清楚的。这样的短视频内容，不仅具有审美价值和娱乐价值，而且还具有互动价值、情感价值、知识价值等等。在这个强调责任感的时代，每一个小的个体都在为社会贡献出微薄的力量，作为品牌方，参与市场竞争获得利润的同时，更应该通过自身行为传递正能量，引导正确的价值观。平台联合，共创共赢短视频行业在短时间内迎来了迅猛的发展的，这本身就是互联网的一场变革，创意营销更是一场全新的营销变革，为短视频平台提供了无限的发挥和想象的空间。如今，市场资源有限，所有人都在倡导资源能够得到高效、合理利用，在竞争激烈的短视屏行业，“联合”就使得平台别具创造力和爆发力，正所谓“万人操弓，共射一招，招无不中”。短视频平台紧密联合做共创，看清风向，洞察全局，搭建完善的创意生产体系，共同生产优质的内容。“他山之石，可以攻玉”，除此之外，短视频平台还需要选择一家口碑良好的信息流公司来做宣传，这样才能够扩大影响力和宣传范围。如今，衣食住行，无一不能在短视频平台上找到，可以说短视频已经全方位的渗透进用户的生活，成为人们的一种生活方式了。更丰富的内容场景，意味着更广阔的营销空间，什么样的内容能够精准触达消费者的情感需求，加深用户体验，加速共鸣发生？什么样的创意能够助力品牌升级转化效率，加强深度营销？怎样实现品牌广告传播并且即时追踪品牌影响力？等等这些都是短视频发展需要考虑的问题。短视频行业未来究竟如何，我们没有人能够预测，只是时代不停发展，社会不断进步，无论到什么时候，需要的都是正向的内容，这毋庸置疑。总之，纵使任重而道远，但未来仍可期待。佛山影视制作   佛山影视公司　佛山宣传片拍摄　佛山视频制作　佛山三维动画制作

当前，食品饮料行业面临着空前激烈的市场竞争环境，消费者需求细分化多样化，消费者越来越追求个性化的体验，产品同质化现象严重，品牌老化更是成为多数食品饮料品牌发展的普遍现象。与此同时，食品饮料产品的品类繁多，具备重复购买率高，极强的可替代性等鲜明的特征。2016年-2018年食品行业线上消费保持高速增长，食品饮料行业新一代消费群体普遍趋于年轻化。近年来，短视频的爆发，正全面改变着用户的注意力结构，短视频忠实用户也以20-29岁的年轻用户为主，这与食品饮料行业的消费群体基本吻合。越来越多的食品饮料品牌主开始将投放目光移至短视频，期望通过短视频创意驱动，建立与年轻用户群的深度沟通，塑造品牌价值，提升用户对品牌的好感度。根据短视频智能营销平台的交易数据显示，2018年1月-2019年5月，食品饮料行业短视频投放金额根据不同时间节点呈现波动之势，但整体走势趋线一路走高。短视频成为食品饮料品牌营销的标配！短视频可以满足广告主期望带货、种草、电商导流、建立口碑、事件引爆、快速增粉、快速分发、品牌公关等不同的传播诉求。面对当前市场局面和口味愈发挑剔的年轻一族，食品饮料品牌该如何抓住用户喜好，精准聚集目标消费群体，通过短视频实力圈粉呢？食品饮料品牌该如何在暑期玩转短视频营销，主要包括种草营销、众创营销、电商带货等三种主流玩法。种草营销种草营销，KOL通过产品体验、测评、好物推荐、产品清单等内容形式，占领用户心智，引发用户购买欲望的一种营销玩法。种草是以内容带动需求，唤醒用户消费意识的软性营销手段。站在消费者的角度而言，在某种意义上，种草效应的发挥，或许是基于埋在消费者内心深处本就具有的消费意图，或许是一种“冲动型”的完全基于消费者个人喜好的购物需求。不论哪种形式，都将直接带动产品销量的提升，对品牌营销是利好的。比如#大胃王朵一蒙眼识别蒙牛纯甄酸奶#的营销案例中便采用了KOL测评种草的营销形式。在《创造营2019》节目播出期间，蒙牛通过微博平台发起#小蛮腰撑腰计划#，并邀请吃播红人大胃王朵一创作原创测评类短视频为蒙牛纯甄酸奶种草背书，以凸显产品口感醇厚，果味浓密，糖度适中的卖点，引爆产品口碑。众创营销KOL众创营销改写了传统广告的单一内容营销模式，通过千人千面化传播，爆破圈层。多圈层KOL围绕品牌核心传播诉求，基于自身风格，从不同角度发散创意，原创不同类型的短视频。多风格的内容足以吸引不同兴趣喜好的受众，实现多领域用户的全面触达。比如在#银鹭花生牛奶‘扫神马去罗马’活动#的营销案例中，银鹭食品集团为宣传旗下花生牛奶，联合微播易在抖音官方策划并发起#扫神马去罗马#的活动，微播易为其智选14位不同调性、不同圈层的优质KOL，通过原生众创形式，打造了一场全民参与的社媒狂欢，有效助力品牌年轻化打造。电商带货电商带货，通常适用于建有自营线上店铺的广告主，通过短视频内容，加载短视频平台的购物车功能，收割带货转化，促成品效协同，实现线上电商与内容场景的无缝衔接。短视频带货早已成为当下电商变现强有力的手段。比如在#伊利经典牛奶双11大促#营销案例中， Bigger研究所在B站平台以牛奶大评测的形式幽默的向用户普及“挑奶”的知识，并向用户种草伊利经典牛奶，引发用户强烈购买欲，实现双11销量猛增。短视频无疑为品牌内容营销开创了新视野，食品饮料品牌玩转短视频营销需要注意这么几点：1、内容为短视频营销的“中流砥柱”。在受众注意力极其分散的当下，加之食品饮料行业的受众群体极其广泛，短视频内容又呈现着空前爆发之势，食品饮料品牌在短视频传播过程归根结底还是以优质的创意内容为出发点。在内容产出上，品牌可以切实满足内容创作的场景化体验，做到品牌调性及内容风格的高度匹配。2、创新技术加持，AI技术让品牌精准选号成为可能。品牌营销势必要跟随时代技术的发展，顺应市场的走向，以AI大数据为代表的技术正在短视频营销领域发挥着愈加重要的作用，食品饮料品牌营销转型升级势必要拥抱大数据。3、以透穿品牌情感为核心的短视频创作，能够击穿用户情感共鸣。情感营销是从消费者的内心深处出发，借助感性的力量，打动消费者，吸引消费者主动买单。4、利用紧跟年轻人节奏的创意玩法，配以花式的互动手法，吸引年轻一族。年轻用户对创意、有趣的新鲜玩法具有很强烈的好感度，创新的花式营销手段会极大增强用户的参与度。5、结合品牌需求，明确营销目标，清晰品牌传播定位，依据不同的营销目的，找到适合品牌传播的营销平台和传播内容方向。对于食品饮料品牌而言，锁定符合品牌调性的短视频平台能为品牌传播效果加分。佛山影视制作   佛山影视公司　佛山宣传片拍摄　佛山视频制作　佛山三维动画制作

在当前的经济形势下，主流品牌空间受限、增速放缓，因此在广告营销方面的投资增速略有削减也在情理之中。在报告《今年，明年——2019年全球广告预测》中，群邑将2019年广告投资增长预期从年中预测的3.9%下调为3.6%。同时，主流品牌对营销KPI的要求不仅是流量和曝光，而是更多地偏向转化和增长。“要传播，也要销量”，所谓的“品效合一”得到越来越多的行业认同，各方都在试图寻找实现品效合一的最佳解决方案，使品牌的长期价值和广告效果的转化能更好地实现协同。“消费者在哪里，我们就必须在哪里。”面对越来越灵活、有个性的消费者，主流品牌的营销策略从“先策划内容，后选择媒介传播平台”转变为“在合适的地方进行恰当的内容传播”。从最初的报纸电视等传统媒体到QQ、人人网、微博、微信……，主流品牌一直都在不遗余力地耕耘每一片具有价值的流量洼地，以求更有效地连接他们的目标受众。随着短视频强势崛起，在全民级的短视频创作、分享和狂欢热潮中，移动互联网流量格局和用户注意力结构，被迅速重构，越来越多的主流品牌正在把短视频纳入新的营销阵地。在我们的调研中，2019年主流品牌增加投资预算、强力布局短视频营销的趋势愈发明显：“短视频的本质是社交，具备多层级裂变式传播的优势，只有更积极地去激活短视频营销的社会化属性，才能赢得更大的投资回报率。”主流品牌如何玩转短视频营销？有哪些新趋势？主流品牌短视频营销的组合玩法短视频平台吸聚着庞大流量，汇集了不同圈层的人，用户在这里共享创意、记录生活、关注互动、购买商品，这些特性为主流品牌在打造强曝光、加强消费者与品牌的深度互动、直接引起销售转化提供了可能。在广告形式上，短视频平台既有开机屏、信息流一类的硬广，也有KOL内容植入、活动营销等软性的形式，主流品牌在短视频平台上的投放，也多采用组合拳的方式。具体来说，主要包括以下四个方面：1. 开机屏、信息流打造强曝光据《2019中国网络视听发展研究报告》，截止到2018年12月底，我国短视频用户达到6.48亿，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%。而在我们对短视频用户的走访中也发现，短视频已经成为用户碎片化时间下重要的“消遣利器”，用户在一天内频繁地打开使用，并沉浸在“刷”的体验中。基于用户高黏性、多次反复的使用习惯，通过投开机屏、信息流广告来触达目标受众，打造强曝光，就成了主流品牌的首选，有的品牌会在一次活动中同时选择几个短视频平台的硬广来寻求更大的传播效应。通过调研，我们了解到主流品牌有70%~80%的短视频营销预算用在购买开机屏、信息流，硬广仍是主流品牌的投放重点。某婴幼儿奶粉品牌营销人员说到：“在碎片化的媒体时间里，短小精悍的内容能以更轻松的方式被大众接受，对于短视频平台，我认为品牌对它们的采纳和定位还是以增强娱乐感的曝光为主，尤其目前短视频用户的开机频次高，所带来的曝光效果也是超出了我们的预期。”此外，主流品牌对于硬广的期待不止于打造曝光，他们也重视曝光后的导流效果。在视频下方添加链接能跳转到品牌官方商城、购买页面、落地页，这些广告产品可以为品牌带来直接的转化效果，成为曝光量之外，短视频平台更具吸引力的卖点。随着广告主从曝光到转换的需求进一步提升，短视频平台方也开动脑筋，推出了更多创新产品，打造更具转化价值的黄金开机位。比如TopView，用户在开机观看开机屏广告的时候，如果没有点击跳转，系统默认第一条视频是和开机屏一致的品牌短视频广告。这一举措，极大地延长了停留时间，增加了点击转化的效率。2. 打造KOL爆款内容，强势种草用户只需上下左右滑动手指，即可切换内容的体验，让传统社交平台上的KOL们最先嗅到短视频平台的市场先机。与此同时，一批基于短视频平台红起来的“网红们”也浮出水面，成为短视频营销从“娱乐流量”转化为“种草流量”、“带货流量”的代言人。他们在某一垂直领域拥有一定话语权和影响力，基于情绪、观点、观念的共振，将同类人群凝聚起来，并与其建立了较强的社交粘性。作为社交经济中的转换核心，他们在产品与受众之间架起了桥梁，往往拥有更多、更准确的产品信息，并且被受众群体所接受或信任，对这些群体的购买行为有较大影响力，易引发受众对商品的种草。群邑移动营销业务总监戴冕说：“如果广告的作用是在消费者的心中埋下一粒种子，那么KOL就是在种子上浇水。” 麦肯锡的研究也发现：被信任的KOL造成的口碑传播效应是付费广告的两倍，而吸引来的顾客则比其他方式招徕的顾客拥有高出37%的留存率。2019年夏，麦当劳为了推广新品椰汁饮料，在快手平台与创作神曲《我要变好看》的快手音乐人阿涵合作，推出原创《给我一杯YE》洗脑热曲，并将麦当劳椰杯作为魔法贴纸必备道具融入视频。除此之外麦当劳还联动段子类、搞笑类、反串类等13个不同类型的KOL制造爆款视频，他们将椰汁杯巧妙地融入不同场景。比如公益篇中，主人公将麦当劳椰汁杯送给清洁工阿姨，搞笑篇中，男生拿麦当劳椰汁杯哄女朋友开心。这些巧妙的植入在引发消费者情绪共振的同时也使他们了解麦当劳新品并引起种草。同时，粉丝也在KOL的带动下积极互动分享，有在办公室玩椰杯的白领，也有花样喝椰杯的小哥哥……他们在传播过程中感受快乐，不断裂变分享，与麦当劳品牌进行内容共创，形成线上围观，线下消费的现象。快手&麦当劳“给我一杯YE”营销案例找对、用对KOL会给广告主带来指数级的传播效果和超预期的带货力，但是，找错了，不菲的广告投入，可能换来的只是寥寥声量，甚至是造假数据。那么，主流品牌是如何甄选KOL的呢？不少品牌在过去十多年的社交媒体投放实践中，已经摸索出了一套较为科学的机制和流程，并且已经运用到短视频平台的KOL选择。宝洁旗下品牌公关总监李菁提出要想激活KOL社会化营销，须实现有序、有趣和有效。其中，有序即要建立一个科学良性的KOL评估体系，从而筛选出符合品牌方基调的KOL。据了解，宝洁为了能做到科学的甄选，要通过IT信息技术和CMK（consumerand market knowledge）消费者研究两个部门的数据工程师的协作，他们根据KOL的粉丝量、评论量、点赞量等数据，形成效果预测数据，帮助购买决策。欧莱雅Active化妆品部门负责人CedricDordain也表示，欧莱未来将加强对KOL的背景调查，“毕竟，品牌安全很重要。”欧莱雅通过大数据和人工智能的专属算法，建立了KOL的选择与追踪机制。利用系统识别KOL的粉丝人群和影响力，据此做出最具性价比的判断，选择不同的合作模式。另外一个值得注意的现象是，我们发现，越来越多的品牌营销人员开始意识到，头部KOL的流量并不是衡量其商业价值的标准，而与中腰部KOL的合作投入回报率非常显著，可能会达到与大流量KOL合作无法达到的效果，垂直领域的中腰部KOL也成为了主流品牌青睐的对象。如OLAY和完美日记团队就不断挖掘有潜力的中小博主，组成了自己的筛选和合作红人的团队。3. 找准时间窗口，培育种子用户虽然KOL具有较大流量和影响力，但明星化的光环效应下，普通消费者对其“广告内容”的识别能力也越来越高，因此主流品牌还得运用消费者身边的素人，来增加更多真实的社交声音，通过培养种子用户与对消费者实现近场对话。种子用户，是普通消费者中的更活跃、更擅于分享、更爱沟通的那一部分人群，并乐于将购买或感兴趣的产品、服务，分享给亲朋好友或者网友。这类人群由于热爱分享，一般都有着明显的标签特征，虽然辐射范围较窄，但具有一定的影响深度，他们在自己的社交圈层里已经形成较强的号召力，往往能影响周围人的消费行为。他们既是消费者也是天然的营销者，品牌可以通过挖掘种子用户为自己打造良好的口碑效应。为了让种子用户和KOL形成更好的配合，品牌对种子用户的筛选和培养，需要找准合适的时间窗口。当前，除了常态化的发掘用户中自然形成的“种子”，主流品牌一般都是在Campaign的前期、销售窗口期，或者重要的购物节，提前甄选出一批合适的目标对象，并向其提供产品，给予利益激励，以此激励他们主动发声，带动裂变。4. 不端着，品牌要跟用户玩在一起有了硬广实现广而告之，又有KOL带动热度，种子用户增加深度，接下来怎样引发全民参与，互动起来呢？通过在短视频平台上发起主题活动，成为了主流品牌的选择。“端着的品牌，很难得到消费者的喜爱”。高高在上的品牌正在寻求一种接地气的方式“和年轻的消费者玩在一起”，让他们真正地参与到营销活动中，建立与品牌的情感链接从而培养他们对品牌的高认知度和高忠诚度。以快手为代表的短视频平台推出的主题挑战赛便为品牌提供了“与消费者玩在一起”的入口。挑战赛一般由品牌发起，明星或KOL作为首发参与并输出优质内容，为挑战赛造势，为品牌带来更多曝光，引导更多用户关注并参与挑战赛，形成了一种“流量大咖示范+圈层达人渗透+素人领袖扩散”的模式。挑战赛活动很容易带动UGC用户的广泛参与，有较强的爆发性和互动性，引发全民参与并带来自来水式的传播，易形成口碑效应。2018年，为了更好地与其年轻的目标受众玩起来，在洞察年轻人的情感诉求的基础下，百雀羚在快手推出了#百雀羚喊你来造梦#的主题活动。首先是让品牌代言人坤音四子站台作为冷启动，为活动预热，然后选择年轻人喜欢的搞笑类、情感类、宠物类的快手KOL进行圈层渗透，根据自身特质定制传播内容，将百雀羚产品巧妙地置入视频场景，如不会唱歌却爱给别人唱歌的女生，表示百雀羚给了她敢梦敢美的勇气。在明星和KOL的带动下，用户参与热情被点燃，积极创造进行扩散，有用咖啡拉花拉出百雀羚形象的咖啡师，也有用糖画出百雀羚logo的手艺人，他们通过展现自身经历，很好地诠释了勇敢造梦的主题。 快手&百雀羚#百雀羚喊你来造梦#主题活动从我们的深访和观察来看，新阶段主流品牌的短视频营销呈现出以下三个趋势： In-house 自主孵化KOL随着广告主越来越重视社交营销的成本效率和创意速度，越来越多的广告主采用内部设立部门的方式来完成，包括in-house自主孵化KOL，主要有两类：第一类是发掘培育小众KOL。与从前少数意见领袖掌握大多话语权的时代相比，如今社交媒体的蓬勃发展催生出分属不同垂直领域的KOL，而且与粉丝的高互动率使得他们与粉丝之间建立起更强的信任感，增加了品牌的投资回报率。发掘和培养与品牌调性相契合的小众KOL成为主流品牌的社交营销新领域。阿迪达斯2016年成立Tango Squads，由15名年轻的足球内容创作者构成，他们主要活跃在WhatsApp、Line、FacebookMessenger等社交媒体上，是私人领域里的意见领袖，阿迪达斯会要求这个群体创作一些关于品牌的软性内容，以一种“润物细无声”的方式来传播产品信息。丝芙兰也在尝试培养小众KOL。近日推出名为“#SephoraSquad计划”的全新人才孵化项目，选拔了24位之前并不知名的网红，并为她们提供同行和专业的辅导、写作和社交的机会，以及产品合作和先期接触丝芙兰产品的机会，而她们则需要在社交平台上对丝芙兰的产品提供长期的内容支持。第二类是让员工成为KOL。除此之外，品牌也在挖掘和放大员工的营销潜力。员工是距离品牌理念与产品信息最近的群体，是最天然的营销人员，但这种能力在之前是被限制的。如今主流品牌通过将员工打造成KOL来构建接近消费者的另一触点。品牌开始培养员工的专业知识技能和销售话术并鼓励其在社交媒体上发声，为其打造鲜明的个人标签，与粉丝产生亲密关系链，从而将其打造为在某一领域具有一定影响力的KOL。这种方式使得员工从传统线下一对一式的销售场景扩充到线上一对多更有效的销售，以此提高个人销售效率，扩大品牌销售量。在我们的调研中，金融、母婴、美妆、日化类的广告主都表示会鼓励自己的员工利用短视频、社交媒体进行传播。巴黎欧莱雅公司启动“BA（（Beauty Advisor美妆顾问/专柜柜员））网红化”项目来培养自己的专柜柜员以此打造自己的媒体矩阵。巴黎欧莱雅从专柜柜员的个人形象、语言表达能力、专业技能等角度，培养这些BA在直播中的品牌推广、销售能力。最近以一句“OMG”洗脑消费者的“口红一哥”李佳琦便是背靠这个项目火起来的带货达人，他以专业的美妆知识和独特的个人风格受到粉丝的喜爱，在2018年上半年李佳琦为欧莱雅直播80场，获千万观看人次，为欧莱雅带来直接销售过千万。除此之外，小米也在培养自己的员工。2018年，小米已经在快手上创立了数千个小米直供账号，并已培养出了十几位明星店长，这些店长通过快手号发布小米新品信息，开箱视频、员工演示产品特性。除此之外，店长也会拍一些创意性的段子，比如用小米手机切西瓜，在与粉丝拉近距离的同时也为产品宣传做了背书。粉丝也会与店长积极互动，询问产品，购买方式或情感交流。而且，很多直供店加入了快手小店的功能，为消费者提供了直接购买的通路。店长们通过自身的影响力，增加了消费者与小米店长的粘性，直接促进成交。小米&快手商家号子母矩阵运营私域流量下品牌需要短视频平台作为数据入口 “不做社交营销之前，品牌和消费者之间是隔着渠道的，消费者数据都掌握在沃尔玛、家乐福、平台方手里，而我们通过第三方机构监测得到的样本数据，但那些市场份额的指标只能反映这个池子，某类人群是变多还是变少了，我们看不到消费者是怎样在品牌之间流动的。社交营销对于品牌而言，不仅是和消费者更近，和他们玩到一起。更大的意义在于，我们能通过这个平台，直接面对消费者，掌握消费者的数据、画像、了解他们的生活和喜好。”在我们的访谈中，某品牌社交部门的负责人告诉笔者。而反观当前品牌之所以重视社交营销，尤其将更多注意力放到短视频平台，不仅是因为短视频的传播优势和社交特性决定的，还包括短视频平台所聚集的用户规模和用户时间。在主流品牌越来越重视“私域流量”的今天，“边刷边买”、“高曝光”、“强参与”的短视频平台已然成为重要的流量入口和数据源，还能让品牌通过短视频在一二三四线的区域渗透力，触达更多层次的消费群体，获得更下沉的用户数据。抵制数据造假，对用户标签提出更高要求随着主流品牌所拥有的社交数据种类越来越多，监测技术日益精进，品牌的数据素养越来越高，对社交平台的投放效果的评估也不再“雾里看花”。他们会甄别、会对比，更有行业第三方为她们提供监测服务，所以面对蔓延到社交平台的数据造假行为，他们采取坚决抵制、零容忍的态度。“No track no buy”，越来越多的主流品牌对不支持第三方API数据接口的社交平台不予投放。宝洁、联合利华都公开声称将永远拒绝与买粉、数据造假的KOL合作，并优先考虑与打击数据欺诈行为的平台合作。为了减少广告浪费，维护品牌利益，主流品牌抵制社交平台数据造假的另一面，是对用户标签的颗粒度提出了更高的要求。某金融品牌在投放时对定向维度提出了要求，并通过重定向找回只看没点击的用户、限定关键词来锁定与品牌高度相关的人群。这就要求短视频平台不断完善自己的广告投放系统，将标签进行更加颗粒化的处理以提供更精细化的人群画像，也可以实时的开发一些人群定向包，如最近三天买过某某商品的人群，这样既可以提高整个营销活动的效率和ROI，也能满足品牌的定向要求。“平台是来服务我们的，而不是我们去迎合他们。我们要变被动为主动。现在整体的媒体环境不容乐观，如果短视频平台能提供满足我们需求的服务，何乐而不为呢？”某金融品牌营销负责人在我们的访谈中说到，正反映了当前主流品牌对短视频平台商业化运营能力、服务能力的期待。在整个互联网增量放缓，存量运营到来之际，短视频平台能否更好地实现自身商业化运营的目标，就看能否强化产品功能适应品牌的营销需求，推出相应的数据工具提高投放效率，建立专业的品牌客服提升投放体验。佛山影视制作   佛山影视公司　佛山宣传片拍摄　佛山视频制作　佛山三维动画制作

上个世纪三十年代后，“低价产品偏爱趋势”成为了一个著名的经济理论，随着市场环境的变化，消费者更在意同档次下更具性价比的产品。而如今出现在汽车行业，也驱动着用户消费理念的加快成熟，如何打动消费者成为考验车企营销功力的关键。于是，包括汽车行业在内的各行各业，都在寻找新的流量风口，发掘新的消费潜能。大胆尝鲜，哈弗开创电商商品短视频带货营销先河“低价产品偏爱趋势”还存在另一面表现，在特定环境下，某些行业或因此得势，成为消费市场的新宠。于是我们看到大众化娱乐方式向着短、频、快的趋势转变，短视频成为当下最火爆的资讯和娱乐社交平台。借助短视频的流量风口，无疑将为品牌营销添上了一对翅膀。在短视频盛行的当下，哈弗不仅抓住流量风口，更大胆尝试成为了第一个“吃螃蟹”的汽车品牌。借着618全民购物节的东风，哈弗创新性地提出了电商商品短视频带货的新方式，在短视频官方平台搭建小店、商品橱窗，同时还会利用一些KOL拍摄相关视频和直播的方式进行品牌和产品推广，调动了线上以及线下用户的积极性，有效扩大了在用户中的传播声量，开创了车企短视频带货营销先河。视频加直播对话用户，创新玩法实现高效电商转化达·芬奇曾说过，热爱实践而又不讲求科学的人，就好像一个水手进了一只没有舵或罗盘的船，他从来不肯定他往哪里走。汽车作为生活中大件耐用消费品，在营销中更需要与消费者进行深层次的沟通，以情景化、互动化的方式，为消费者带来别具一格的沉浸式体验，获得共鸣认可，才能因势利导，实现后续转化。众所周知，短视频平台每一个KOL的背后，都拥有着共同标签的粉丝群体，找到了自带粉丝和流量的他们，也就找到了与目标用户沟通的渠道。哈弗选择与备受欢迎的短视频账号进行合作，同时更看准两大短视频渠道的合理应用，以“抖音视频+快手直播”的形式，营造出更好的互联网短视频营销环境，带动消费者在娱乐的同时进行线上购车的转型。不仅如此，哈弗在短视频的内容上更是精准把握了短视频social营销模式的核心要义。在笔者看来，想要发起一场短视频营销战役，首先要拒绝“自说自话”，这就是要找到一个能引爆用户群的“社交话题”。而哈弗结合“全民618”推出了“1元大礼包”带货活动无疑就是一个可以引爆的“社交话题”。凭借强大的”618”购物节热度，用户在哈弗SUV官方短视频平台，通过商品链接就可直达网店，参加一元抢购活动，只要支付成功即有机会获得加油卡，现金优惠以及抽奖这三项购车权益。更加人性化的是，如果用户没有参与成功，哈弗品牌还将在30个工作日内退还你的一元钱。这样贴心又实打实的让利活动，极大激发网友参与的积极性，调动消费者成为哈弗链条上的一环。从哈弗整个短视频营销模式来看，哈弗以精准挖掘人群、KOL短视频达人直播等方式进行传播，主推以哈弗H6、哈弗F7为代表的热销车型，在内容当中以趣味形式和真实场景围绕产品、品牌及KOL原有的风格调性去生产原创内容，原生传递，创造出更加印象深刻，且能成交转化的视频组合，从而逐步加深了哈弗品牌影响力，实现线上电商转化。截止6月29日16:00，抖音快手总曝光量735.77万+，点赞量93.89万+，带货量达到1803份，哈弗也由此成为首个短视频带货的汽车品牌，实现了货真价实的流量变现。紧跟年轻群体脉搏，哈弗成为短视频营销第一品牌 营销没有专家，唯一的专家是消费者。不管是何种营销，只要可以打动消费者就是好的营销。对于伴随互联网成长的90后年轻消费者来说，他们已经懂得对洗脑式广告、过载信息说不。而在短视频兴起的风口，哈弗始终能紧跟年轻人需求和潮流，开拓创新，与时代同频共振。无论是今年上海车展上，哈弗创新推出百万流量抖音达人扶持计划，还是此次汽车品牌首次尝试电商商品短视频带货的营销方式，哈弗成功打破汽车业传统自上而下的内容传播模式，让更多人看到和了解哈弗创新性的一面，开启品牌年轻化升级之路。而且哈弗这种营销裂变思维，将为汽车业营销注入了新活力的玩法，势必将掀起车企营销模式新浪潮。凭借中国SUV全球领导者的地位，在时下，哈弗已是当之无愧的短视频卖车第一品牌！写在最后：让国民SUV成为国民首选，本是哈弗的初心，十多年来，哈弗的成功始于战略聚焦与前瞻性的积极探索，无论是在产品端还是市场端的攻势总能先声夺人。此次哈弗成为玩转短视频营销的首个汽车品牌，创新的背后正是哈弗的品牌实力和产品实力的双重见证，扎扎实实把品牌和产品信息传递给每一位真实的目标消费者，让更多人能够更容易地享受到更优质的产品。相信在未来，会有越来越多的车企开展短视频营销，但哈弗品牌无疑扮演了引领者的角色。佛山影视制作   佛山影视公司　佛山宣传片拍摄　佛山视频制作　佛山三维动画制作

内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的优势就凸显了出来。精准的年轻流量集中地年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课。企业产品及品牌想要得到快速推广，就必须获取精准的营销资源，这是所有品牌在追求的一个目标。而抖音的出现则恰恰给企业提供了一个绝佳的机会。可以说，这与今日头条在短视频战略的布局密切相关：在头条系中，抖音平台上聚焦了更多年轻、女性用户，今日头条、火山小视频都是以男性为主的产品，抖音则承担着聚焦年轻、女性用户群体的责任，起到了补齐短板的作用。“短”却“好玩”竖屏全屏的观感、晃动的画面、强有力的节奏、不同风格的音乐、炫酷的转场……打开抖音，你会深刻体会到是一个充满活力和趣味性的娱乐阵地。抖音的视频时长被限制在了15秒之内，15秒的时间也适应了移动化、碎片化的使用场景，符合了受众的观看习惯，也因为短，用户对广告的宽容性也会更高，对于优质内容参与评论的热情也更高，记忆点也更鲜明。“短”成为了品牌营销的极大卖点。从产品到运营，抖音的每一个举措都完全站在年轻人的角度考虑，为他们展示高涨的表演欲、得到自我满足提供了实现的机会，给足了他们留下来的理由。抖音营销生态已初具规模抖音最初是作为音乐垂直类的短视频进入市场的，在前期通过产出大量以短视频音乐为主的优质内容来吸引用户。但现在观察来看，抖音已经越来越向一个综合性的生态短视频社区发展。 “音乐”元素当然仍是它的特质。目前，抖音的音乐选择有21个类型，并且还设置了热门歌曲、我的收藏、本地音乐等功能，增加受众对于背景音乐的选择。达人、明星的主动涌入，对于持续提升平台流量、提升用户粘性和活跃度，对于广告主营销而言，都是极为利好的。在微播易后台，所聚合的抖音KOL资源数量已经多达1000个，已经能够较为完善地支撑起各类广告主对于垂直内容创意和分发需求!技术和算法为精准营销保驾护航年轻人，尤其是90后这群伴随互联网成长起来的年轻人，个性化会更加明显，他们自我、挑剔，但也创新、果敢。他们渴望平等，希望被发掘、被认可。背靠今日头条的智能技术，抖音在内容推荐和分发上，一直坚持“去中心化”的思路。这意味着，在抖音上，即便你是一个没有任何粉丝的素人，依靠优质的内容，也能获得大量的关注。为此，抖音的首页也特别设置了一个“推荐”功能。“推荐”页面的核心是“算法”，抖音能为用户推荐热门的“精选”。个性化的内容，让用户在最低成本内找到自己想看的内容，这对于KOL营销来说，则是品牌能够精准触达、扩散给目标用户的核心保障。商业变现是核心目前，抖音平台在商业合作上，越来越成熟，并且营销方式也充满了创新性和趣味性。比如，全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸，这些形式能够充分结合抖音的内容特性，在不影响用户观看的情况下，更自然地触达到目标用户。随着抖音内容生态的不断完善，抖音的商业变现方式也会越来越丰富，企业因此也可以通过抖音短视频实现了良好的营销传播转化。