据数据显示，2018年中国短视频用户已达5.01亿，而且这个数字还在不断增长。随着短视频行业的快速发展，短视频营销越来越受到广告主的青睐。一般来说，短视频营销，狭义上，是指专业视频平台上所有的营销活动。从广义上讲，所有基于短视频的营销活动皆是。它存在于各种各样的网络平台，不仅包括专业视频平台（如抖音、快手、火山小视频等），还有内容平台（如微博、微信、知乎、腾讯视频等）、电商平台（如淘宝）等。短视频营销，怎么这么火？国内短视频的发展主要始于2012-2013年。在此期间，移动互联网技术迅速发展，出现了手机端短视频应用快手。2014年，短视频产业的逐步发展吸引了资本的关注和短视频内容创作者的涌入。「冰桶挑战」、「中国新年」等热门话题被快手、小咖秀等短视频应用积极利用，吸引受众，将短视频市场推向了一个新的高度。在这一时期，他们的卖点主要是那些网红（有影响力的人），他们的产品推荐成为短视频营销中增加销售最重要的手段。图片来源：Google Image2016年被普遍认为是短视频营销最重要的一年，今天最具影响力的短视频平台Tiktok于9月诞生。随着互联网的进一步发展，人工智能技术和短视频内容创作者的迅速涌入，短视频营销的影响力越来越大。很明显，短视频会占用用户越来越多的闲暇时间，极大地影响用户生活的方方面面。短视频营销，有啥吸引你的特点？短视频传播迅速、广泛，可以吸引消费者了解品牌、商品和服务等。因此，它逐渐成为一种流行的营销方法。短视频营销一般具有以下特点：1.碎片化短视频主要在移动设备上播放，适合在人们移动、休息等时间观看，这决定了短视频的内容呈现出快餐化、碎片化的趋势。与图形和文本相比，视频的形式更容易理解，尤其是在快节奏的生活中，人们更倾向于对短而爆炸性的内容做出反应。在大多数情况下，进入短视频应用程序后，人们只需要向下滚动进入下一个视频，然后给予点赞。这种简单易行的操作，促使消费者在零碎的闲暇时间使用短视频应用。2.个性化短视频平台以大数据和人工智能为基础，不断收集用户使用数据进行消化，使平台能够选择用户感兴趣的内容进行准确、个性化的分发。这使得用户更加沉浸在短视频环境中，增加了对下一个视频的好奇心，最终增强了用户粘性。图片来源：The Drum更重要的是，个性化的短视频分发使得营销更加精准。这是因为后端已经根据每个用户最常访问的视频类型对其进行了标记，因此商家可以通过平台的分发机制将内容发送给最感兴趣的用户。3.内容分散化与微博、推特不同，短视频平台通常采用分散的内容制作机制。没有设置任何特权，短视频平台不断寻找新的和有趣的内容，流行是王道。谁能制作出最热门的视频，谁就能获得最多的浏览量。PGC+UGC的内容制作模式，即专业生成内容与用户生成内容相结合，鼓励用户边看视频边创作。图片来源：The Online Mom通过这种方式，增加了用户的参与，这有助于保持用户的热情和活动，并确保高质量的产出。除此之外，短片的制作时间短，只需要简单的拍摄道具，大大降低了短片制作的门槛。只要有好的想法，每个人都可以做出用户喜欢的内容。短视频营销，受何影响？短视频的爆发式主要是近年来发起的，国内外许多学者对这一领域进行了研究。本文主要研究短视频营销的影响，特别是它与消费者购买行为的关系。那么，有哪些因素影响顾客购买行为呢？1.感知有用性在很短的时间内展示大量的信息，短视频广告通常简洁扼要。它们不仅被各大电商平台使用，在其他非商业平台上也普遍表现出相当的营销推广能力。当顾客认为短视频可以帮助他们理解和评价产品，而不需要在购买决策过程中花费太多的精力和时间时，他们倾向于接受短视频营销方法。 图片来源：Hindustan Times感知有用性是增加消费者购买绿色包装产品意愿的关键。有研究学者发现用户的品牌身份与虚拟品牌社区的感知有用性显著正相关。基于以上分析，本文提出假设：感知有用性是短视频营销内容特征之一，对顾客购买意愿有正向影响。2.趣味性技术接受模型（TAM）实际上提到了影响购买意愿的另一个重要因素：感知易用性，但本文并未将其视为影响消费者购买意愿的因素。这是因为短视频通常是通过移动设备来传播的，移动设备的用户无疑已经掌握了基本的操作能力，所以用户可以很容易地理解短视频的所有特性。因此，这项研究忽略了感知的易用性。然而，值得注意的是趣味性，即人们在使用互联网等新技术时所获得的快乐程度。随着信息技术的兴起，趣味性已被证明是用户能否接受这些新兴技术行为的重要指标。图片来源：Huffpost愉快的电子商务购物体验会带来积极的态度，进而促使人们购买。趣味性是影响用户使用短期租赁平台意愿的第二重要因素。人们通常在上下班时间用手机看短视频。正是内容的丰富和醒目，极大地吸引了用户。这意味着短视频广告能否在短时间内吸引到消费者的注意力，往往取决于它是否具有趣味性。因此，基于以上分析，本文提出假设：短视频营销的趣味性对顾客购买意愿有正向影响。3.影响者的参与在短视频行业，从无到有的影响者会吸引一定程度的关注，然后加入专业的MCN，这个行业聚集了大量的专业内容生产者。比如，短视频平台上著名的「美妆博主」李佳琦，仅在一个月的时间里，就收获了430万粉丝。然后他开始与其他美容产品合作，只要是他推荐的产品，就会缺货。同样，一方面，短视频内容分发机制使得公众基本上只接触自己感兴趣的内容。他们之间有很强的关系，公众会越来越信任某一类有影响力的人。有影响力的人一般会在粉丝聚集后，通过视频等各种方式介绍产品，引导消费者欣赏产品，增强购买意愿。另一方面，短视频的高频推送通知服务可以让人们高效地接收各种信息。此时，弱关系的优势已经显现。影响者是一种典型的口碑广告方式，其专业性和与受众的互动对消费者的购买意愿有显著影响。因此，基于以上分析，本研究提出假设：影响者在短视频营销中的参与对顾客购买意愿有明显的正向影响。短视频营销，怎样提高影响力？越来越多的公司开始挖掘短视频时代的红利。那么，如何更好的利用短视频进行营销呢？图片来源：Social Media Examiner注意网红的关键作用如何赢得消费者的信任是至关重要的。由于互联网环境的特殊性，消费者无法直接体验到现实生活中的商品或服务。在这种情况下，一个合适的、值得信任的影响者不仅可以直接帮助产品曝光，还可以增加短视频中产品信息的可靠性。 根据调查结果，大多数人认为有影响力的人的参与可以增加短视频广告的价值，这增强了他们的购买意愿。因此，在营销环境下，不同的营销目标群体，公司应该深入调查用户的兴趣偏好，并选择一个合适的网红作为视频的主角，吸引消费者的注意力。要保证娱乐体验由于短视频的播放环境相对轻松随意，公司应该考虑到消费者通常期望更愉快的观看体验。值得注意的是，大多数人看短视频只是为了娱乐，而不是为了购物。因此，如果短视频内容缺乏娱乐性，营销效果会大大降低。企业应加强短视频平台的趣味性，如采用一些独特的贴图、趣味游戏等，提高互动效果。从短片的内容来看，需要设计故事或者利用一些镜头角度或者花哨的方法来更好的呈现。跟上流行音乐、舞步、影视等新趋势，也可以让短片从各个方面变得更加有趣。图片来源：NBC优化功能设计企业在宣传某一产品的短视频时，要注意产品功能的全面介绍。很多短视频平台都引入了购物车的功能，即顾客只要对短视频感兴趣，只需点击一个按钮，就可以进入购买页面立即购买，这绝对可以提高他们的购物效率。短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。短视频已成为新人类的社交名片，已经成为现代人生活中不可分割的一部分，这进一步催生了短视频营销的迅猛发展。短视频营销时代已经来了，各大品牌还不趁此机会搭上这趟顺风车。随着短视频的普及，越来越多的用户加入到了短视频营销的队伍。以抖音为代表的短视频营销，正在成为短视频时代的助推器，给广告主品牌商带来的价值非常可观，在一定程度上推动了新兴营销新时代的到来。毕竟，各个短视频平台背后的流量是十分惊人的。比如，抖音平台具有庞大的用户量，使得品牌的覆盖面广，缩短了用户的转化途径，这也是营销时考虑的重要因素。同时，抖音在内容创意上，大大缩短了转化路径，更加吸引用户，提高了品牌的转化率。可见，短视频营销即将成为品牌营销最重要的战场，并且将会成为人们消遣娱乐的必备品。佛山宣传片拍摄 佛山视频制作 佛山产品视频拍摄 佛山工厂视频制作 佛山公司宣传片拍摄制作 佛山企业宣传片拍摄

众所周知， 2019年是一个全新的时代，移动互联网的普及，带来了媒体环境的巨变，信息传递已呈现粉尘化传播。短视频之所以如此“受宠”，要分为两个方面：一方面是短视频的制作需要文字、图片、音乐、视频、表演等因素综合为一体而形成的，多元化的媒体性利用，为更多的品牌和产品提供了更多的植入空间。另一方面要想制作精品的短视频作品，需要大量的专业性人员，比如：撰写剧本的文案、涉及分镜的导演、表演才能的演员、后期剪辑的专员等多个角色共同参与。据《中国互联网络发展状况统计报告》发布，截至2018年底，中国的网民规模为8.29亿，其中短视频用户的规模高达6.48亿。自2017年以来，短视频用户数量呈垂直上升趋势，短视频内容生产也正在向轻量化、扁平化、快速化转变，相比图文形式更具表现力的短视频可以说是占据了内容市场的半壁江山。想象如此大的流量就想流口水，想要从如此大流量的蛋糕中分得一盘，就必须讲究一点策略。1.内容垂直想要拍出优质的内容作品，前期需要有一个账号的垂直定位，短视频营销是社交营销的最新变种，其核心就是互动。短视频营销中首先要找到一个能够挠到目标受众痒处的点。后续的作品需要围绕着这个点逐渐延伸、展开，形成自己独特的风格。然后找准切入点，适当地加入符合场景的广告软植入。2.热门话题为了使作品能迅速引发关注、引起共鸣，撰写剧本的时候就需要一个话题来支撑，这个话题可以是社会热点事件、娱乐头条，也可以是受众切实关心的问题，然后借助短视频的丰富表现力予以呈现，将品牌、产品等进行巧妙的宣传，来让作品达到一个迅速传播的目的。3.故事共鸣所有的人都不喜欢广告，但是如果让这个广告变成一个故事巧妙地表达出来的话，能引起用户的共鸣，这就是一个成功的广告作品。大家都知道广告拍的最好的国家是泰国，拍的很多广告都深入人心，能引发群众的情感，就是因为他们拍的广告呈现出来的都是一个个故事。4.网红带货在短视频领域，网红就是一个个产品的形象代言人，用户对他们说的话就有一种无形的信任感。有些网红在短视频领域的影响力都超过了一些明星。 所以，若是好的产品经过网红的加持推荐，那就是“如虎添翼”。佛山宣传片拍摄 佛山视频制作 佛山产品视频拍摄 佛山工厂视频制作 佛山公司宣传片拍摄制作 佛山企业宣传片拍摄

抖音是一个以短视频为主的平台。抖音营销的特点在于：制作成本低廉、目标精准、用户的互动+主动、加上传播速度快且范围广，也正是这些特点让抖音的覆盖发展得到一个直线性的上升趋势。抖音运营建议：1、组建一支专业抖音运营团队，制定周期计划，集中讨论，挖掘新创意，发布5-10条内容。2、抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿。3、在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。利用抖音短视频营销的优点在于：1.抖音，年轻流量集中地企业产品及品牌想要得到快速推广，就必须获取精准的营销资源，这是所有品牌在追求的一个目标。抖音恰恰给企业提供了一个绝佳的机会。相关资料显示，目前抖音用户85%为24岁以下的年轻人，抖音红人及基本用户大多为95后、00后。换句话说，也就是抖音上聚集了很多年轻用户，而且大多为女性。2.设计全部围绕年轻人打开抖音，你立马就能感受到青春的气息晃动的画面、强有力的节奏、炫酷的音乐…...首先，抖音视频拍摄最长只有15秒，“短”成为了它的亮点，让视频内容更加精致、质量更加精良。因为"短"，用户对于优质内容参与评论的热情也更高，记忆点也更鲜明，抖音短视频的“短”，是品牌营销的极大卖点。其次，为了增强内容的娱乐性，黏住更多用户，抖音做了很多产品和技术上的革新。比如，竖屏全屏、高清视频的设置，让画面更有冲击力，这让即便很挑剔的年轻人也眼前一亮。此外，抖音推出的特效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑，也深得年轻人的欢心。总的来说，抖音的每一个举措都完全站在年轻人的角度考虑，为他们展示高涨的表演欲、得到自我满足提供了实现的机会，给足了他们留下来的理由。3.以音乐吸引用户抖音最初在前期的宣传手段是通过产出大量有趣味性的短视频音乐来吸引用户，继而逐渐全面性发展。但是“音乐”元素当然仍是它的特质，也是它的营销亮点之一。另外还设置了热门歌曲、我的收藏、本地音乐等功能，这样可以增加用户对背景音乐的选择，不仅仅局限于抖音原有的音乐，而是根据自身拍摄视频来选择合适的音乐，抑或自己喜欢的音乐。就目前来看，抖音上的背景音乐起到的作用更像是一个“滤镜”，直白的来理解，就是可以遮掉你视频中存在的不足之处。4.商业变现是抖音未来发展方向抖音平台在商业合作上，越来越成熟，并且营销方式也充满了创新性和趣味性。比如，全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸，这些形式能够充分结合抖音的内容特性，在不影响用户观看的情况下，更自然地触达到目标用户。随着抖音内容生态的不断完善，抖音的商业变现方式也会越来越丰富，企业因此也可以通过抖音短视频实现了良好的营销传播转化。抖音短视频既有如此多的优点，那么企业到底该如何充分利用抖音来进行营销呢？1.利用好抖音开屏广告抖音大多数的女性用户都是来自于一二线城市，她们有着绝对的购买能力，这个特点被很多美妆、服饰等品牌公司发现并充分利用，通过抖音营销公司品牌，大幅度提高了产品的销量及知名度。例如：抖音和雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”开屏广告，则实现了12.03%的较高点击率。还有"国民男神"杨洋代言的PUMA，不愧是网传的流量小生，其“带货能力”超乎想象，这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。这些品牌通过对用户及产品的精准定位，利用大家打开抖音时的那几秒时间吸引消费者注意，引导其进行产品购买，从而达到所期望的营销效果。2.利用抖音"明星"的粉丝效应"抖音控"、经常刷抖音的人应该知道，那些抖音上的"明星"经常会接到广告，他们自己也会去找合作商家，接到相关广告后，他们会利用自己所擅长的才艺讲段子或者其他吸引人的方式来带入广告，如我们常常见到的美妆博主测评推荐。很多之前大众不是很了解的美妆品牌通过抖音上的"明星"推荐后，慢慢的为大家所熟知，这些品牌的销量、知名度自然而然也就都上去了。喜欢喝奶茶的人肯定知道一点点，这是一款特别出名的网红奶茶，大部分的人通过抖音知道一点点的存在，于是想要喝奶茶时，大家就会想到一点点，去喝上过抖音的网红奶茶。以上这些例子足以说明抖音营销为企业及商家带来的利润及价值。3.建立抖音企业官V企业可以注册抖音账户，以官方认证的企业身份呈现在大众面前，在抖音上与年轻用户进行沟通，把品牌的趣味性、实用性及娱乐性等传递给广大用户，从而吸引用户再转变成粉丝。前段时间，阿里巴巴的抖音官微发布了几条马云讲话的视频，其中有一条点赞量达到了100多万，其他的也在几万以上，企业通过这样的方式吸引了大量的粉丝。这些粉丝都是潜在的消费者，当他们对公司品牌有了足够深入的了解，或者一开始就被公司产品所吸引时，就会主动购买产品进行消费。4.利用抖音上的热点话题引流在抖音里，视频的播放量到达十万以上并不困难，抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题，可以将热门话题和公司产品结合起来，在蹭热点的同时晒出产品，在强曝光下的好产品必然会带来大量关注，这也就达到了引流效果，最终推动产品销量的增长。如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，带动了产品的销量。特别是答案茶，在短短几个月内，仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店，做到了较强的引流效果。企业如若利用抖音进行营销，可以考虑以上几种方式，说不定企业产品及品牌在抖音上就此走红！下面来看看几个成功的抖音视频营销案例及各案例的营销手法：案例一：三只松鼠三只松鼠在抖音上的营销可谓相当成功，其粉丝上百万，播放量、活跃指数等在抖音排行榜上更是数一数二。三只松鼠是如何打造出这样的效果的呢？1、打造品牌独特IP三只松鼠的“IP”在抖音上的进化能力和进化速度令人瞠目，让人觉得不可思议，这三只萌萌哒小松鼠，小贱、小酷、小美，各自拥有自己独特的性格，各方面不渗透着三只松鼠的“萌贱”文化。小贱爱卖萌，小酷是技术宅，小美是现代女性的代表。三只松鼠的企业抖音号，更像是三只小松鼠生活的日常，插科打诨间，拉近了与消费者的心理距离。另外，作为三只松鼠所提出的“泛娱乐化”战略的核心，三只松鼠对动画IP的投入甚是用心，《三只松鼠》动画搭建起了好莱坞级创作阵容，吸引了大量用户的关注。2、紧跟热点，时刻保持与用户的互动三只可爱的小松鼠，也是抖音资深玩家，基本上抖音上的热门音频或者热门拍摄手法它们都会玩一遍，比较受到抖音用户的认可。同时，积极在评论区与用户互动，与大家玩在一起。最后，企业号内容的创作力与持续力比较强，可以看出企业在认真投入。案例二、东鹏特饮东鹏特饮在抖音上也是相当火爆，产品的销售量随着粉丝的上涨一时间达到了销售"爆炸"的状态，这离不开东鹏特饮在抖音上的一系列营销手段。1、清晰的品牌定位及符合大众的人设为了运营企业号，东鹏特饮特别塑造了“鹏哥”这样的角色，"鹏哥"：一个狂热的球迷，性格热情逗趣，极具年轻活力的运动健康范儿。自上线抖音以来，“鹏哥”就与世界杯等体育营销捆绑了起来，并与其非球迷妻子上演了欢乐有趣的日常生活。“演员”的精彩演出，商家对抖音的用心经营，使得东鹏特饮收获了超越粉丝数22倍的获赞量，毫无疑问，这预示着企业号的高成长潜力。2、精彩的剧情设计东鹏特饮将“鹏哥”的日常趣事拍成短视频，围绕婚姻中的男女关系、鹏哥和宠物的关系、办公室关系、闺蜜关系等，并结合时下热点事件软植入产品，创意很妙，作品趣味性极强，广告不着痕迹。案例三、哈啤世界杯期间，哈啤凭借着抖音短视频开屏、信息流等高价值广告曝光资源，以及强互动参与度的挑战赛活动，曝光量高达13亿。信息流广告页面浏览量累积超过257万，内马尔开屏广告PV高达5600万，点击量超过295万。哈啤在抖音上向用户发出：#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛，这掀起一场全民球场哈啤大狂欢，成功吸引了超过27万用户参与，视频参与量高达35.3万，视频总播放次数超过13亿，总点赞量超过5312.5万；根据主题赛定制的“喇叭+足球+哈啤”组合贴纸道具，使用人数超过6.9万，成功扩大品牌声量。哈啤在抖音的营销就用到了上文中提到的利用抖音开屏广告。在这个网络快速发展的时代，不论是用户还是企业都在不断成长、不断改变，企业必须时刻关注用户体验，因为用户对产品及品牌的新鲜感随时都会发生变化。企业想要吸引并留住客户，就必须要不断创新，抖音短视频作为新型的视频流量平台，作为年轻用户群体的集中地，是创新之源，是企业营销的"风水宝地"。案例四、乐事1、KOL传播与粉丝数和获赞数相比，乐事的作品显得比较少，仅有8条。而乐事上榜食品饮料粉丝榜第五名，与其KOL传播不无关系。现有的作品中，先后出现郭采洁、papi酱、邓伦，为乐事带来了无数的流量。仅有1条没有明星出现。其中邓伦参与的#咔擦咔擦浪不停，有149606.2W人看过；papi酱参与的#是薯片先撩的我，有64615.2w人看过。郭采洁的#真脆薯条君的日常，也有不错的流量。2、薯条君的打造乐事虚拟一个薯条君的形象，它和正常人一样，骑车上下班、和同事分享美食；下班去逛街、逛超市……趣事多多，创意满满。总结：优秀的抖音企业营销具备的几点：1.清晰的人设和年轻化的品牌个性，打造独一无二形象和气质；2.融合日常生活、工作场景进行品牌植入，与产品使用场景深度关联，尽可能避免硬广式传播；3.稳定的内容创作能力和持续能力，吸引用户转化，从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。佛山影视制作   佛山影视公司　佛山宣传片拍摄　佛山视频制作　佛山三维动画制作

2019年汽车业过的怎么样？用一句流行的金句描述再恰当不过——“我太难了！” 当汽车业的竞争进入存量市场，如何通过盘活存量拉动增量？新的潜在增量市场又在哪里？当广告、发布会、试驾等传统汽车营销方式失灵，车企该如何与顾客开展沟通？当流量越来越贵，汽车品牌又该如何实现高效拉新和留存？这些问题困扰着所有车企品牌。 今年的广州车展上，快手给出了自己的答案：宣布上线“快说车”频道，为汽车品牌提供的一整套营销解决方案也浮出水面。 寒冬中焦虑的汽车业，急需增长新抓手 全球经济下行的当下，中国的汽车业正在经历一段艰难时光。来自中国汽车工业协会和中国乘用车协会联合公布的数据显示，作为全球最大汽车市场的中国，2018年乘用车销量下降了5.8%，28年来首次下跌。同时，中汽协还预测，2019年全年汽车销量与2018年持平，增速为0。 可以说，汽车业已经进入了销量增长的“寒冬”。现代管理学之父德鲁克曾言：“一切商业的繁荣与凋零，归根结底是人口结构所致”。汽车行业的生意归根结底要看人口结构。如果产品和营销策略跟不上人口结构以及用户注意力媒介迁徙的变化，那么就会被淘汰。 尼尔森《2019年新线消费市场洞察报告》指出，覆盖全国6.4亿人口，诸如成都、武汉、汕头、宝鸡等101个新线城市居民的核心特征是消费力意愿强。 反映在汽车消费上，新线城市正孕育出新的汽车消费人群。今年9月，凯度发布的《2019汽车行业营销价值报告》就指出，三四线中产阶级规模快速提升，消费能力已具备，他们的购车意愿相对一二线城市也明显更强。 经济下行也更考量品牌CMO们“财技”，更讲求ROI，尤其增长才是现在CMO最核心的职能。对汽车品牌而言，显然当下语境下，业绩的增长源于用户市场的拓新或存量市场的争夺，而快手正在打开一个潜在新线城市汽车销售增量市场。 凯度在报告中指出，快手在汽车潜力市场拥有更大的用户规模，品牌知名度高，被访用户整体满意度达到67.2%，其中71.2%的用户认为快手广告干扰小，能有效促进了解产品并激发购买欲望；超过54%被调研的汽车用户使用快手，而且在三四线的潜力市场，快手渗透率达到55.8%，更具竞争优势。 凯度《2019汽车行业营销价值报告》 换言之，快手正在为汽车营销提供增长新动能，这或许才是上线“快说车”的终极奥义。车企未来走出寒冬的关键就在于抓住新崛起的消费人群，以直播、短视频等更生动、更高效的方式传递品牌信息，达成交易。这对低迷的汽车业而言，无疑是一则好消息。 “开荒”汽车营销，快手底气何在？  从短视频平台到推出“快说车”进军汽车营销，对快手而言底气何在？这就要从它的社交、流量以及平台的整体价值能力说起。 1、趣缘社交：缔造隐形社交帝国 快手的社交优势一直被很多人忽略，人们不知道的是，快手其实是一个社交帝国。早在2013年，程一笑和宿华就为快手确立了两个战略，一是坚定不移的算法推荐，二是坚持从工具到社交。正如宿华所说的，“照片太安静了，大家都喜欢热闹，快手帮大家解决孤独感”。 在解决孤独感的方式上，快手选择让具有相同兴趣的人玩在一起——即让用户基于趣缘关系形成不同的圈层。基于快手庞大的用户基数，平台上形成了包罗万象的兴趣圈，从农村到城市，从白领到自由职业者，每个人都能在自己的圈层中找到情感共鸣。 快手圈层参差多态 圈层汇聚其实正体现了快手独以为傲的“老铁”文化，“老”即熟人关系，“铁”即信任关系。这种基于兴趣同好而产生的信任共鸣不仅让快手的用户具有更强的粘性，也让他们乐于分享属于自身圈层的内容，参差多态的用户圈层与丰富多元的“内容池”联动，从而形成强大的圈内自传播甚至破圈式传播，让汽车品牌实现更多的曝光、集客，甚至销售转化与留存。 2、流量价值：公、私域流量双强 在“快说车”上线发布会现场，“虎哥说车”创始人于虎在谈到为什么入驻快手时说，快手是中国最大的两个短视频平台之一，流量特别大。曾经有人靠搬运他的作品到快手，短时间内就获得了超过100万粉丝，而“虎哥说车”在登陆快手以来已经俘获了近650万粉丝。 公域流量方面，根据快手大数据研究院发布的《2019快手内容生态报告》显示，快手日活用户在2019年5月突破2亿，月活突破4亿。在中国现有的社交媒体平台中，快手的趣缘社交基因在带来高粘性用户的同时，也让快手产生了极高的私域流量价值，即对商业化而言或许刚刚好，既有利于粉丝沉淀和带货转化，又不至于让用户排斥和反感。这点在“二哥评车”的发展中表现得尤为明显。 快手大数据研究院《2019快手内容生态报告》 据“二哥评车”创始人介绍，自己最早做的只是汽车点评，但由于坚持发布高质量内容，快手老铁们逐渐将“二哥”当成了值得信赖的朋友和买车向导。在粉丝们的需求推动下，“二哥评车”也逐渐扮演起了汽车销售员的角色，去年至今已经通过直播卖出了1000多辆汽车。 3、营销生态：连接不同的“汽车人” 在快手上，不仅有海量汽车用户，有“二哥”这样点评汽车的专业大咖、“老丈人说车”中以幽默方式普及汽车知识的基层车迷，还有来自汽车渠道的专业销售人员。不同的“汽车人”聚集在快手平台上，形成了良性发展的汽车营销生态，能够实现各方共赢。 对品牌而言，能给你钱的市场，就是你的一线市场，能给你带来高效销售转化的平台，也理应是你投放的首选平台。 不同的“汽车人”聚集在快手，也让快手能够构建一套完整的汽车营销解决方案，满足各方需求。基于平台本身的社交属性，快手构建了“人+内容”为核心的社交商业模式。对汽车营销而言，这样的商业模式显然意味着更短的营销链路和更高的效率。 车企，是时候重估快手的营销价值了 “快说车”的推出，对快手而言只是平台和用户发展到一定阶段，水到渠成、自然生长的结果，而非临时起意之作。凯度在调研中就发现，48.5%的被访快手用户计划在未来三年内更新或置换车辆，44.7%的用户则计划加购车辆。 营销大师菲利普•科特勒曾将营销定义为“创造、传递和传播顾客价值”，在这个过程中，建立与顾客的信任至关重要。快手基于趣缘社交形成的圈层，本身就相当于建立了一个个信任沉淀池，当信任的纽带足够强，也就具备了做营销、传递价值的基础。 科特勒也指出，“最优秀的CEO应该是ME型（Marketing Everywhere）CEO，即市场营销必须无所不在，他们知道企业的工作就是给客户创造价值，营销是一切工作的开始”。对车企品牌的营销决策者而言，快手将成为未来媒介营销投放和价值传递中无法绕过的重要一环。 而在创作者方面，“快说车”上有超过12万内容创作者。这些创作者通过为同样关心汽车的老铁们提供优质内容，成为了老铁们心中“活汽车宝典”，具备了社交媒体一样的能量，能够在品牌曝光和销售转化等诸多方面为车企品牌带来价值。 “快说车”实现汽车营销“三级跳” 目前，“快说车”已推出“品牌Page”、“品牌矩阵”、“品牌指数”等商业产品，以一套完整的汽车营销解决方案满足了各方“汽车人”的需求，方案覆盖集客、加速、留存三个关键步骤，通过公私域流量场景的有效对接，让用户更容易买到好车，汽车品牌更容易获得顾客，内容创作者更容易吸粉和变现。 “快说车”上线意味着什么？ 或许至少意味着快手这样的短视频平台正成为汽车营销的关键阵地，意味着一个拥有6.4亿高消费能力人群的半个中国潜力消费市场的大门正向汽车业缓缓打开。 经验很重要，但在很多时候经验是枷锁，锁死了你的眼界和思维纵深度。短视频红利期，转瞬即逝，对车企品牌而言，已经到了该重估快手平台营销价值的时候了。佛山影视制作   佛山影视公司　佛山宣传片拍摄　佛山视频制作　佛山三维动画制作

短视频营销的超能力大家会发现，线上流量越来越分散，成本越来越高。怎样通过社交媒体和大数据进行投放，让营销变得更精准、节省成本，是每一个创业者都在思考的问题。新媒体投放的误区是可以让大家深入思考和避免踩坑的。1、在短视频营销领域，很多企业都在尝试为什么还是有70%的客户尝试后认为效果达不到自己要求？第一，流量过于分散，很难精准找到客户。第二，平台很多，选择成本高。第三，流量购买后怎么变现？买了100万流量，这100万流量都会到店？为什么有些公司每年采购流量上百亿，因为他有完整的产品矩阵，能够让采买的流量在自己产品矩阵里多次产生价值。今日头条为什么可以让大家沉浸两、三个小时还愿意使用？这是用户粘性的话题。所以，在座的各位，客户来到店以后，做一次服务就走了吗？怎么做好增值服务？这是每个创业者都需要思考的问题。2、选择“错”的KOL做短视频营销的核心找准目标客户群体，通过什么途径把你的视频信息传播到受众，即选择KOL。我讲两个关键词：一是看KOL“粉丝”。对某一个人怀有一定的崇拜，关注他的一举一动、一言一行，才是粉丝。粉丝是受kol强影响的群体。二是“私域流量”，对应的概念是“公域流量”。抖音的变现非常好，它覆盖了中国一二线的消费群体，里面的内容高于生活。但快手的视频内容接地气，来源于生活。比如，你在快手里的一个KOL所有的关注者都成为他的私域流量，用户进入关注频道，KOL的每一个视频都会直接推送到达。KOL在抖音和快手有着不同的对待。抖音上的KOL粉丝很黏性稍弱，大部分流量都是抖音采购和平台分发，用的是公域流量，所以抖音上的直播打赏和卖货数量有限，但广告主的花费推广消耗非常快。但快手大部分用户都有自己所喜欢KOL，快手里大部分KOL有很强的粉丝黏性。在快手里直播用户群体非常大，直播变现是目前快手的主要收入，但在快手里做广告，消耗能力偏弱。另外，很多人对KOL的组合不科学。每一个KOL都有相应的价位，你有100万是买10个KOL，还是买100个KOL，这都是有规律、有数据，需要通过技术分析，AI的数据模型去组合的。我讲网红营销，大家就认为做短视频营销就足够了？不是的。我只是说这个东西非常重要，但是它在你的预算中的占比需要调整，而不是把所有的预算都放在这上面。你发现消费者想买的时候，百度上搜不到你，其他地方也找不到你，钱就打了水漂。做营销不是单一费用投放，获客也需要多通道的。特别是在短视频营销领域，大家如果不能正确的选平台、选KOL做组合，让客户便捷的找到购买通道的时候，90%的广告费都是浪费掉的。3、用着“最低”的人效大家可能是创业型公司，职员不是很多。我们有一个客户，以前做淘宝直播的时候，自己尝试安排了多个媒介跟快手、抖音上的KOL沟通，但很多kol联系不到，后续再沟通合作时，大部分kol放弃了合作，原因是与他们沟通的成本太高。我认为，这种情况大家可以找一些第三方公司合作，以提高人效，降低不必要的人工成本。4、收着“不闭环”的效果品牌宣传出去了，但大家想买的时候找不到，品牌该强化的时候不强化，让你的用户对品牌失去了信任。抖音也好、快手也好，把电商导到淘宝、有赞等第三方电商平台，大家一定要做好产品接线员的工作。不管是线下店还是产品，你的用户买完后的口碑传播，才是最有价值的。获新客的利润基本是亏的，二次和多次到店消费才是利润来源。另外，你要注意口碑，特别是有淘宝店、大众点评有页面的时候一定要关注。导流方面，花点钱一定能搞定，但口碑是你产品的核心。很多人忽略了这一点，他们认为，我的核心是招更多的人到我的店。但是你卖的东西越多，如果口碑不好，负面越大。数据和AI赋能短视频营销我们通过数据和AI的平台体系，来推动智慧营销，坦率讲就是性价比。1、更应该看到透明化的KOL的营销价值选择KOL的时候，要看他背后的私域流量、受众人群、受众年龄、活跃粉丝数量、视频类型、原创能力、电商导流能力、影响能力、服务评价，以及历史数据等。2、善用大数据AI找到最佳的组合资源在大数据和AI运用上，我们有完整的漏斗模型，即客户先提出需求，我们一一筛选，通过传播力、传播账号、影响力、内容匹配等，找到最佳的组合资源。另外，我们通过自动化系统投放，提升人效。人效也牵连到安全性，因为人员跟不上的话，内容产出、监控、质检就会出问题。我们有智能化的选号平台，把你的需求打上标签，选择什么样的地域、年龄、行业，选完以后出来一堆KOL，你可以自己去匹配。预约是把内容拿过来，和KOL沟通，进行提案。我们还有派单线，特别适合创业型公司和KOL合作，低成本的预算能起到快速品牌传播和提升销售业绩的路径。策略布局接下来，我主要讲在短视频派单业务上的策略布局，包括五步推广法则、三大投放模型、十六大玩法。1、五步推广法则第一步，找到一群人。你的产品想提供给谁？很多广告主说，我的客户是全国15亿人民，我会说“这个案子我接不了”。现在是个信息爆炸的时代，如果传统信息过多等于零。第二步，找到他们的真实需求。第三步，极致解决。第四步，找到触动他们的场景。第五步，单点引爆。2、三大模型这部分内容主要包括品牌营销模型、产品种草模型、效果方法论模型。有了品牌之后，一个成熟的产品引爆模型是：①埋：在不自觉间让大家产生话题兴趣。我们经常让一些明星在一个小角落放着你的化妆品，或者露出一个LOGO。很多人会想，这是什么东西呀？②挖：找一些KOL种草，说这个东西好。③播：找一些KOL评测。④爆：找一些KOL一下把产品推火。⑤晒：要鼓励消费者去晒，进行二次、三次的口碑传播，这时候才能达到传播的最大化。3、六大玩法①微闪投如果你想让你的产品分发出去，只能让KOL帮你传播出去。这适合于你有固定传播的内容。这是最简单、最直接的模式。②微原创比如抖好货（抖音好店），自媒体以产品清单软性植入产品/品牌/店铺等信息，在抖音平台通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户 , 并增设橱窗导购功能，实现用户的一键购买，有效提高电商和到店的转化抖好货有两种模型，如果是店铺的话，可以打一个定位，可以导航到你的店里，也可以电话预定，直接转化。如果是货品的话，可以链接到淘宝店。③化妆台的植入这是一个种草模型。适用场景及品牌主痛点：美妆行业如何有效种草用户？如何“神不知鬼不觉”收获口碑？新晋品牌更是难以在年轻群体中脱颖而出？玩法概述及优势：化妆及化妆台植入品牌商品，种草用户，引爆用户的好奇心和猎奇心，植入无痕，更加避嫌。④开箱种草这适用于美妆快消品和食品，以及服饰和数码相机，可以激发大家的欲望。他会在一个场景下告诉用户这个产品的使用方法，通过场景化把大家代入进去。讲一个快手案例。快手有一个卖手工车床的人，一天可以卖几千台。用户觉得这个东西这么好玩，自己也买一台吧。很多东西要让用户有体验感觉，短视频就可以做到这点，你用文字再怎么描述，都是自己说的，别人不看。⑤网红探店这是线下美业店最应该关注的。我举一个餐饮店的例子，场景是新店开张、门店活动、活动推广。做营销推广的时候，不是简单做一个短视频发布出去，让用户来就行，一定要有一些优惠活动，这样客户到店才会觉得不虚此行，让他感觉被差异化对待了。这个视频里的方式有两个，第一，去吃龙虾，有POI打点功能；第二，有五折券。一次视频传播，可以带来多次二次传播。最后的效果是，上海本地用户在线领了2.7万张卡，实际核销了327桌，抖音带来了85%的客流量，一个短视频引爆了一家店。⑥趣味种草我想讲的案例是，468元一双的鞋，靠一个短视频三天卖了3万双，短视频播放了100多万次。所以，中国没有小众，只是你能不能找到你想传播的那帮人。而这个商家，他知道他的用户在哪。你要找准你的用户群体，满足他的需求点。对大家而言，创业者在各自领域都有自己独特的产品优势，如何借助互联网工具快速把自己的优势变成竞争力，大家都在思考和不断尝试。希望能够在线上传播，特别是新媒体短视频的传播上能和大家合作，帮助到大家。佛山影视制作   佛山影视公司　佛山宣传片拍摄　佛山视频制作　佛山三维动画制作